Retail Summit Newsletter (3/2019)

Pokud se Vám zpravodaj líbí, registrujte se k jeho pravidelnému odběru a sdílejte ho s kolegy!

Máme o důvod méně cítit se výjimeční. Promoční horečka se po létech vrátila už i do Německa.

Diskonty se vrací k cenovým promocím

Německý trh, jehož klíčoví hráči do značné míry ovlivňují i fungování našeho maloobchodního trhu, se zřejmě vrací k agresivním cenovým promocím. Po létech, kdy trh fungoval zejména na trvale nízkých cenách (EDLP) a promoce se soustředily na doplňkový sortiment (zejména nepotraviny a jednorázové akce typu podpory etnické kuchyně), se nyní opět vrací i do diskontů agresivní promoční slevy. Ty zahrnují jak privátní značky diskontů, tak nejvýznamnější značky. Momentálně to odnáší hlavně Coca-Cola, jejíž akční cena se během měsíce propadla o cca 15 %.

Příčinou návratu cenových akcí je zřejmě primárně klesající zisk diskontů Aldi, které toto kolo cenové války odstartovaly. Důvodem ale může být i očekávané ochlazení trhu. Ten ovšem podle čerstvě zveřejněné analýzy firmy Nielsen vloni rostl o (na německé poměry) velmi pěkná 2 %. Motorem růstu byly ovšem pouze rostoucí ceny (+2,2 %), fyzický objem spotřeby totiž mírně poklesl.

Návrat agresivních promočních cen do Německa zřejmě ovlivní i situaci u nás a dále přispěje k udržení vysoké intenzity promocí. O to více má smysl diskutovat o strategii tvorby cen. Přijďte 11. 6. 2019 na konferenci Retail in Detail/Strategic Pricing (detaily a online registrace ZDE).

Zemětřesení na trhu s módou

V posledních dnech jsme svědkem řady událostí, které svědčí o radikální proměně našeho trhu s módou. V prvé řadě se jedná o nyní již veřejně známé problémy e-shopu ZOOT, které se mj. projeví uzavíráním zákazníky milovaných (a věřiteli proklínaných) výdejen radosti. Na uvolněné pozice se tlačí nejen mezinárodní konkurenti ze sféry internetového obchodu, ale také dlouho očekávaný vysoce agresivní hráč – irský Primark. Jak jsme již dříve informovali, jedná se o miláčka části české klientely, která tvoří významnou část nakupujících ve vídeňské a drážďanské filiálce Primarku. Není pochyb, že první český Primark, lokalizovaný v samém centru Prahy na rohu Václavského náměstí a Opletalovy ulice, totálně zamíchá českým trhem.

Pokud jde o zmíněné mezinárodní hráče, About You oznámilo loňský růst obratu o 70 % (na necelou půl miliardu Eur). K dalšímu posílení mezinárodní expanze jistě pomůže finanční injekce od nového spolumajitele, skupiny Bestseller Group (specialista na módu, detaily ZDE). Ta je spolu s hlavním akcionářem Otto Group dalším silným strategickým partnerem tohoto e-shopu. Současně také spoluvlastní konkurenční Zalando, jehož ambicí je dosáhnout do roku 2024 obratu 20 miliard Euro.

Nová generace loajalitního systému Lidl Plus už je doslova za dveřmi

Lidl zavádí svůj nový loajalitní systém, využívající kupóny pro chytré mobilní telefony, již do páté země. Po Rakousku, Dánsku, severním Španělsku a USA se systém spouští nyní u našich severních sousedů v Polsku. Podle řady signálů bude tento revoluční systém, umožňující personalizaci nabídky a vytvoření skutečné komunity zákazníků, uváděn do dalších zemí. Podrobnosti o systému jsme uváděli již dříve – viz například Retail Summit Newsletter (ZDE).

Nejvyšší čas vrátit ceně její strategickou roli a začít dělat cenotvorbu inteligentně

Registrace k účasti na konferenci o tom, jak začít tvořit ceny strategicky a vyhnout se zkratkovitým, neefektivním a rizikovým přístupům, je již otevřena. Nenechte si ujít nejlepší cenu pro Very Early Birds!

Registrovat za nejlepší cenu

Vybíráme z médií

Počet mediálních ohlasů z Retail Summitu 2019 se blíží 150 a je minimálně o třetinu vyšší než kdykoliv v minulosti. Všechny texty a videa jsou shromážděny na jednom místě.

ČÍST VÍCE

Video měsíce

Pro ty, kdo nemají čas: Retail Summit 2019 ve 100 vteřinách

Pokud se Vám zpravodaj líbí, registrujte se k jeho pravidelnému odběru a sdílejte ho s kolegy!

Líbí se Vám článek?

Sdílejte jej