Publikováno v kategorii Efektivní řízení firmy 30. 5. 2022
Prodej je jednou z hlavních činností každé firmy a obchodní ředitel je významný člen top managementu. Jak se ale B2B prodej změnil za poslední dva roky? Co nového se obchodní ředitelé museli naučit a jaké nové přístupy se ukázaly jako úspěšné i do budoucna? Na to odpoví 15. června 2022 odborníci na konferenci Sales Management.
Celodenní program v Kongresovém centru City v Praze přinese inspiraci, užitečné rady, praktické zkušenosti a otevřený prostor pro diskusi. „V programu vystoupí top manažeři reprezentující různé typy firem i odlišná odvětví, neboť sdílení zkušeností napříč branžovými bublinami je nepochybně velmi cenné,“ říká Michaela Dvořáková ze společnosti Blue Events, která akci pořádá.
Svět se v důsledku událostí minulých dvou let v mnohém změnil. Obchodníci museli udržovat vztahy se svými obchodními partnery mnohdy na dálku a začali objevovat nové nástroje. Jak se úspěšné firmy dokázaly s novými výzvami poprat právě ve svých obchodních odděleních? Jaká je role obchodního týmu v době, kdy poptávka často převyšuje nabídku? O tom se bude diskutovat na konferenci, která je určena hlavně šéfům firem, obchodním ředitelům, šéfům obchodních týmů a oddělení péče o zákazníky a všem, kteří vědí, že bez úspěšné obchodní strategie nemůže firma přežít.
Na konferenci vystoupí řada generálních ředitelů a majitelů firem. O to, co se o obchodování na dálku během posledních dvou let naučili v Dell Computers, se podělí Roman Cabálek. Jak krizi využít jako příležitost pro obchod a jeho růst poradí Milan Drozen a Jan Coufal, zakladatelé komunikační agentury Czech Promotion. To, že obchod musel běžet i v době, kdy se celý svět na dva roky zastavil, platí obzvláště ve strojírenství. Jak své obchodníky v této době motivovala firma Žďas, poví její CEO Pavel Cesnek. A jak se vývojářské společnosti Raynet díky jejím videím daří udržet si stávající a získávat nové zákazníky, o tom bude mluvit Martin Bazala.
Některé trendy v prodeji současná krize akcelerovala. Jedním z nich je firemní kultura, o jejímž významu pro budování obchodních týmů bude mluvit Jaroslav Jíra, Managing Partner společnosti Kogi CON. Dalším příkladem je prodej na dálku, který v B2B fungoval vždycky, covidová doba a vyspělejší technologie jen otevřely nové obchodní kanály a možnosti, jak se spojovat s klienty. To je téma, které přináší Fares Měchura, zakladatel společnosti Saleshero. Jedním z nových trendů je také Social Selling, jehož praktické fungování ukáže Milan Bartoš, šéf prodeje výrobce krmiv VAFO Praha.
Jak lépe pracovat s informacemi o firemním zákazníkovi vysvětlí Martin Hošek z Imperu, podle kterého se efektivita obchodu, potažmo obchodníků, v poslední době výrazně zvýšila. Jsou ale dnes firmy připravené na digitalizaci svých nákupů? Jak jim v tom mohou obchodní týmy pomoci? O tom pohovoří Petr Kavan, B2B Acquisition manager společnosti Alza.
Konferenci završí velká panelová diskuse na téma „Quo vadis obchod v České republice“. České firmy, jejich majitelé a vrcholové vedení mají velké ambice a chuť růst i za hranice ČR. Úspěch českých firem v zahraničí dokazuje, že Česko má v byznysu našlápnuto. Kde bude obchod za pár let a kam se posune jeho celková úroveň? Nejen o tom budou v panelu diskutovat experti pro mezinárodní obchod a jeho růst, jako Gabriela Takáčová (Recombee), Jakub Plas (Dataddo), Ondřej Synek (ChargeUp), Max Verteletskyi (Spaceti), či Jaroslav Vích (Kofola ČeskoSlovensko).
Detailní program konference je k dispozici na jejím webu. Registrace na toto vrcholové setkání je již otevřena, organizátoři nabízí skupinové slevy.
U nás to žije. Přečtěte si další horké novinky ze světa Blue Events.
Konkurenční výhoda a inovace, ale také důvěra nebo vzdělávání, to jsou témata, která rezonovala v programu 8. ročníku odborné konference Lidský kapitál z produkce Blue Events, která na našem trhu dlouhodobě akcentuje strategický pohled na lidi ve firmách. Letošní ročník se konal 17. června ve Spojce v Karlíně a moderace se ujal Kovy.
Na 180 finančních ředitelek a ředitelů se setkalo na 13. května na výroční akci CFO Congressu v reprezentativních prostorách České národní banky v Praze. Rezonovala témata jako investice do výzkumu, digitalizace nebo dekarbonizace.
Důvěra ve značky je v krizi. Největší jarní konference o marketingu a PR – Communication Summit 2025 – poradí, jak ji získat zpět. Už 27. května v O2 universu vystoupí experti z firem jako T-Mobile, Ikea nebo System1 a odhalí, co dnes rozhoduje o důvěryhodnosti značek. Konferenci pravidelně navštěvuje přes 400 účastníků.
Dne 4. března 2025 se v pražském O2 universu setkalo přes 230 špičkových IT ředitelů a top manažerů, aby se zúčastnili jubilejního 10. ročníku konference CIO Agenda. Událost, kterou pořádá společnost Blue Events, opět potvrdila svou pozici jako klíčové platformy pro sdílení know-how v oblasti technologického řízení firem, kybernetické bezpečnosti a spolupráce mezi IT a byznysem. Letošní ročník ukázal, že i v době rostoucích kybernetických hrozeb mohou organizace technologie nejen chránit, ale také strategicky využívat pro růst a inovace.