Integrace po akvizici

Proč je po akvizicích nutné sjednotit data?

Bez sjednocených a ověřených dat se i základní otázky o výkonu firmy řeší pomalu a často ručně (Webglobe po sérii akvizic pracoval před konsolidací s různými IT systémy a Excelem).

Co kromě nákupních synergií rozhoduje o úspěchu integrace?

Po akvizici je potřeba rychle nastavit komunikaci a odpovědnosti mezi týmy, jinak dobré finanční výsledky nemusí znamenat dobře řízenou organizaci (Pivovary.cz Group řešily slabou komunikaci mezi odděleními).

Kdy nestačí řídit převzatou firmu jen ze skupiny?

Při složitější integraci může být nutné přesunout zkušené lidi přímo do získané firmy, aby se nové postupy prosadily v každodenním provozu (do Pivovary.cz Group přešli manažeři z Kofoly).

U firem vzniklých akvizicemi je sjednocení a ověření dat nutnou podmínkou pro rychlé rozhodování nad byznysem.

Webglobe vznikl z 20 akvizic a každá firma si přinesla vlastní IT systém; jednoduché otázky o růstu se před konsolidací řešily v Excelu hodiny až dny.

„Webglobe je postavený na 20 akvizicích. Každá si do skupiny přinesla vlastní IT systém. I jednoduchá otázka, jestli rosteme, o kolik a v kterých produktech nebo na kterých trzích, pro nás znamenala cvičení v Excelu na hodiny, někdy dny.“

CFO Congress 2024 Demokratizace a personalizace dat a procesů pro CFOs a co na to AI? Tomáš Kašša; Tomáš Bezek

Při integraci akvizice může být potřeba řešit firemní komunikaci a odpovědnosti stejně rychle jako nákupní synergie.

Pivovary.cz Group měly podle Petra Kulovaného velmi dobré finanční výsledky, ale mezi odděleními se komunikovalo jen zřídka; nový management proto objížděl všechny tři pivovary, zavedl interní aplikaci a pravidelná setkání se zaměstnanci každé tři měsíce.

„Komunikace byla jedna z velmi důležitých věcí, která v dané firmě absolutně nefungovala. Komunikovala pouze vybraná oddělení mezi sebou, ale meziodděleně se nekomunikovalo nikdy, nebo jen velmi zřídka.“

Procurement Forum 2025 12 náročných měsíců s pivem Petr Kulovaný

Akvizice může vyžadovat přesun zkušených nákupních lidí přímo do získané firmy, ne jen vzdálené řízení ze skupiny.

Do Pivovary.cz Group odešlo z Kofoly přibližně šest manažerů a nákup, který původně tvořil jeden manažer a dvě pracovnice operativního nákupu, se měl postupně převést na stejný systém jako ve skupině.

„Nemůžu dlouhodobě nakupovat materiály, suroviny, investice, služby a trade marketing jen já, Petr Kulovaný. Šel jsem proto do svého týmu šesti manažerů nákupu a zeptal se, jestli by někdo z nich nešel nakupovat materiály a suroviny do pivovaru.“

Procurement Forum 2025 12 náročných měsíců s pivem Petr Kulovaný