Proč musí CRM a obchodní proces odpovídat skutečnému průběhu prodeje?
CRM a forecast mají hodnotu jen tehdy, když věrně zachycují realitu obchodního procesu a další kroky v dealu.
Jakou roli má v B2B prodeji kvalitní discovery a porozumění zákazníkovi?
Bez hlubokého discovery a porozumění zákazníkovu problému nelze postavit relevantní nabídku, business case ani posílit interního šampiona.
K čemu lze v obchodě využít AI nástroje a automatizaci?
AI nástroje mohou v obchodě podporovat onboarding, trénink a přípravu obchodníků na hovory i další obchodní aktivity.
Toto téma vzešlo z našich konferencí v oblasti Efektivní řízení firmy. Prohlédněte si nadcházející akce a celý program.
Zobrazit konference: Efektivní řízení firmy