Novinky

O cenách strategicky

Retail in Detail, série odborných konferencí zabývajících se zásadními tématy rozvoje retailu, pokračuje 11. 6. 2019 dalším dílem, věnovaným horkému tématu tvorby cen. Program této zásadní odborné události z dílny Blue Events byl právě zveřejněn. Sestává se z velmi reprezentativního souboru expertů a manažerů, kteří mohou retailerům i jejich dodavatelům pomoci s celkovým „upgrade“ cenotvorby.

Náš maloobchodní trh prošel za 30 let revolucí – od státem pevně stanovených cen až k cenám, které jsou totálně „tekuté“. Více než polovina obratu se realizuje za tzv. akční ceny - se slevou, která mnohdy vůbec nemá logiku. Jsme svědky cenového chaosu, kdy výrobci i obchodníci přicházejí zbytečně o své marže, aniž by to spotřebitelé vnímali jako hodnotu.

Cena jako základní číslo na trhu u nás přestala fungovat. Je nejvyšší čas vrátit ceně její strategickou roli a začít dělat cenotvorbu inteligentně. V tuto chvíli je na trhu dostatek expertů i reálných zkušeností s implementací jejich řešení. Skvělá možnost diskutovat strategickou cenotvorbu detailně a koncepčně.

Správná cena jako základ úspěšného retailového byznysu

Úvod konference Retail in Detail/ Strategic Pricing bude věnován analýzám stávající situace na českém a slovenském trhu a strategickým možnostem jejího zásadního zlepšení ve prospěch celého řetězce aktérů podílejících se na tvorbě hodnoty v maloobchodě. Program otevře Jonathan Smith, expert s rozsáhlou zkušeností z práce pro mezinárodní řetězce, spolupracující nyní s českým start-upem Yieldigo. Ve svém vystoupení se zaměří na naši cenovou politiku v mezinárodním srovnání. Ukáže, kde jsou naše slabiny a jaké jsou možnosti importu fungujících řešení. Naváže na něj Petr Křiklan z firmy Nielsen, který popíše cenovou architekturu našeho trhu a nastíní cesty k jejímu ozdravění. V diskusi o cenách nemůže v našich podmínkách chybět téma promocí – aktuální situaci v této oblasti se proto bude ve své analýze věnovat Petr Miklík z portálu Kupi.cz.

Zahraniční zkušenosti s tvorbou cen ukazují, že významným pomocníkem již nyní mohou být nejnovější technologie. Jejich možnosti představí Nikola Pleska z Microsoftu, který pozve účastníky také k návštěvě expozice, která přímo v prostorách konferenčního centra představí technologie diskutované v odborném programu. O prioritách retailerů v oblasti automatizace bude následně, s využitím výsledků právě dokončovaného mezinárodního výzkumu, mluvit Marian Šramko ze Zebra Technologies Europe.

Jde to! I tady a teď….

Další programový blok ukáže, že i na českém a slovenském trhu se blýská na lepší časy. Potvrdí to příklady úspěšné cenové strategie i ukázky implementace nástrojů optimalizace cen. Jednotlivá vystoupení představí a do kontextu maloobchodní praxe uvede Miroslav Černý, expert se znalostmi získanými jak z retailu, tak z práce pro značkové výrobce.

Program této části zahájíme velmi optimisticky. Tomáš Hejkal (STOCK Plzeň – Božkov) ukáže, že i v podmínkách našeho vysoce konkurenčního, cenově citlivého a promocemi zdecimovaného trhu lze dosáhnout vysoce nadprůměrného růstu kategorie. Jak vidí strategii tvorby cen různé obchodní firmy, prozradí Marek Hallér, člověk s rozsáhlou praxí v oblasti pricingu a revenue managementu pro několik významných firem. Od strategie k velmi konkrétním otázkám implementace nových přístupů program posune Milan Havlíček z Yieldigo, který představí optimalizaci cen s využitím umělé inteligence. Slibuje při tom, že nepůjde o žádnou sci-fi, ale o ukázky funkčních řešení, která svým uživatelům již nyní vydělávají peníze. Martin Rösler z VKF Renzel ČR poté předvede, že dynamická tvorba cen dnes již nemusí být jen konkurenční výhodou pro e-shopy, ale lze ji implementovat i v kamenných prodejnách.

Znalosti účastníků nepochybně obohatí i vystoupení speciálního hosta - Francoise Acca z ECR France. Právě v této zemi totiž probíhají dvě protichůdné iniciativy – dodavatelé a retaileři se společně pod taktovkou ECR snaží formou samoregulace vytvořit základní pravidla promočních akcí, stát pak přišel s velmi agresivní snahou tvorbu cen regulovat. Tyto 2 francouzské lekce jsou nepochybně velmi poučné i pro nás a jsme rádi, že se podařilo je do programu zařadit.

Závěr konference bude patřit neformální diskusi na žhavá témata spojená s cenovou strategií. Za moderace Jana Patery z Blue Events se jí zúčastní Petr Bena (Alza.cz), Tomáš Formánek (Logio) a Vladimír Finsterle (Lékárna.cz).

O konferenci Retail in Detail/Strategic Pricing
Kdy? 11. 6. 2019
Kde? Konferenční centrum Microsoft, BB Centrum - Budova Delta, Praha 4
Co? Program je již k dispozici na webu Retail in Detail.
Jak? Registrace na toto odborné setkání je již otevřena a umožňuje ještě několik dní získat výhodné ceny pro včas registrované.
Kdo? Tomáš Krásný, Blue Events

Další novinky

U nás to žije. Přečtěte si další horké novinky ze světa Blue Events.

Retail25. 04. 2022

New Retail Summit 2022 ukázal, ako obchod viac priblížiť ľuďom

Hneď niekoľko inovácií pre obchod predstavili rečníci a partneri New Retail Summitu, na ktorom sa v dňoch 19. – 20. apríla 2022 zúčastnili štyri...

Retail22. 04. 2022

Bez zálohového systému se neobídeme

Téma nakladania s nápojovými obalmi sa v rámci špecializovaného workshopu na New Retail Summite 2022 stretla so širokým záujmom publika. Účastníci...

Retail06. 04. 2022

Retail Summit 2022 dal obchodu novou energii a povzbudil smysluplné změny

Víc než tisícovka zástupců klíčových hráčů obchodního trhu se sešla tento týden osobně na Retail Summitu 2022 v Kongresovém centru Praha. Přes 70...